2022年成都民办托育市场运营回顾
来源：学前教育新视野 发布时间：2022-12-22
来源：学前教育新视野 时间：2022-12-22
2022年即将结束，随着疫情防控逐步全面放开，成都绝大多数学前教育工作者在工作和生活上，也即将逐步回归到正轨。
2022年，是颇具坎坷的一年，特别是对于成都的民办学前教育来讲，几乎是等同于“团灭”，妥妥的“虎头蛇尾”。个中辛酸，想必大家都能够体会，我就不赘述了。今天在这里，我从一个学前教育从业者的角度，主要是针对成都的民办托育做一个年度回顾和总结，以此共勉。
从2021年开始，随着国家政策的密集发布，相关托育服务体系及管理日趋完善；在2022年，成都的民办托育机构开始占据市场主流，“医养结合”、“科学育儿”、“保教并举”、“系统早教”、“幼儿差异化评估”成了各大托育品牌的核心竞争力，特别是相关医疗服务机构也向下开始了托育业务的布点布局，比如妇幼保健院、妇产医院、儿童医院等。
然而在成都，众多家庭尽管有如此之多的托育选择，但是需求转化为送托行为依旧是存在难点。一方面，纸面上是托育市场需求量广袤无垠，另一方面，我在成都5+1区域，每个区域随机筛选了25家托育机构，总计150家园所的综合统计数据，2022年各个托育园所实际“在园生源率”平均35%左右，而受疫情影响，全年“在园出勤率”平均不到50%。这150家园所，2022年度无一不是亏损状态；当然也有极少数的园所维持了全年70%-85%的班额，主要是极佳的地理环境和品牌效应的结合，但是疫情影响下较低的出勤率导致退费增加，所以还是亏损；有的园所甚至好几个月发不出工资，付不起房租；更有的园所全年也才个位数的小朋友，好一点的也就10几个孩子。形容“哀嚎一片”一点儿都不夸张！
那么究竟是什么原因导致的？我认为要从以下几个方面来分析：
一、首先是真实需求的适龄幼儿的基数存在误判
1、在送托年龄方面，在成都区域市场，在经济条件允许的情况下，多数双职工家庭照护孩子至2岁以上再考虑送孩子入托；由老人代养孩子的家庭基本照护孩子至3岁直接上幼儿园；由法定监护人一方全职代养的家庭，如果代养人上班工资能够拿到6000元/月以上，则选择照护孩子至2岁送托，拿不到那么多工资，则基本延续全职带娃，直至3岁上幼儿园；当然也有以上家庭选择幼儿在1-2岁时开始接受托育服务，也有部分家庭选择幼儿未满一岁就想进行托育的，这部分家庭基本属于成都的中产。所以说，结合成都本地人真实的收入水平（理性看待，不要被平均）和家庭结构来看，送托需求并没有纸面上统计的那么大，和实际是有很大出入的。
2、送托成本较高，是真实存在的，大部分成都家庭年收入在15W-20W区间，在选择托育机构时考虑的前三项因素分别是环境安全和食品安全、价格、师资力量，其次是地理位置、品牌、日常照护项目、园区配套设施等。从这个几个维度来看，能让一般家庭放心的托育园所基本价格都在4500元/月以上，也就是最低平均54000元/年。这是个什么概念？对于大多数家庭来讲，至少是全年收入的36%！不要觉得成都人民都很有钱，这是短视频和自媒体的错觉，有钱的是极少部分，在成都，能把孩子送托育是“奢侈品消费”。
二、其次是成都托育机构经营难度系数误判
1、成都市场托育盈利普遍困难，入托人数少、房租成本高、专业人才成本高是造成亏损的前三大因素；一味追求学费单价导致需求下滑严重。
2、成都市场生源极其不稳定，生源不稳定是成都当下托育发展面临的主要困难。主要还是托育需求集中在24-36个月龄的婴幼儿，长则就读两学期，短则就读两三个月，生源周期太短，所在区域就要面临需要频繁招生的难题；还有就是送托需求存在很强的季节性，在成都春季学期可能还是“人满为患”，而在秋季学期，可能即使各种宣传各种优惠活动，也很难满班，且不说满园。
3、2022年受新冠肺炎疫情影响，婴幼儿托育需求急剧减少、为了挽回局面，很多托育机构大搞优惠活动降低客单价，从而导致经营成本增加，进一步加剧了经营难度，大批量的小型托育倒闭，甚至一些头部托育也难以维系，不断寻求融资。
综上所述，2022年的成都托育确实经历了了一个严峻的市场考验。在这里我举一个例子，大家可以思考一下：
如果是卖“糖油果子”，在符合食品安全的前提下，在太古里卖20元一串，卖的是我们终将逝去的童年，是情怀；在宽窄巷子卖10元一串，卖的是成都传统小吃风味，是民俗；在学校门口卖3元一串，卖的是实惠好吃，是需求；如何去平衡市场，是战略问题，绝不是一味的战术执行，方向不对，执行力越强，越落地，死得越快。
最后，回顾整个2022年，成都的托育市场是举步艰难的，好在目前逐步放开了疫情防控的措施，整个社会的经济面和消费面也渐渐有上升趋势。以合法办园为前提，我相信成都托育市场的寒冬终将过去，期待大家持续改进，整装待发，2023年都能有一个完美的开局。
